اگر یک کسب و کار صنعتی هستید یعنی مشتریان شما سایر صنایع و کسب و کارها هستند، بازاریابی و برندینگ محصولاتتان سخت‌تر از همه انجام می‌شود. مشتریان شما تصمیم‌گیری کاملا منطقی انجام می‌دهند و احتمالا افراد بیشتری در تصمیم به خرید مشارکت می‌کنند.

در واقع یک کسب و کار B2B بر خلاف تصور عموم نیاز خیلی شدیدی به شناخته شدن توسط تعداد زیادی از متخصصین سخت‌گیر دارد. از طرفی هم شرکت‌های صنعتی اغلب به علت هزینه‌های بالای نیروی انسانی، مواد اولیه و … بودجه زیادی را به تبلیغات و برندینگ نمی‌توانند اختصاص بدهند. به همین خاطر در کانون شناسا فرآیند ویژه‌ای را برای کسب و کار شما طراحی کردیم تا در سریع‌ترین زمان و با بودجه منطقی بتوانید در بازار و صنعت مورد نظر خودتان – چه داخلی و چه خارجی – شناخته شوید.

فرآیندی که یک کسب و کار B2B باید طی کند تا علاوه بر فروش محصولات خود بتواند به نقطه‌ای برسد که مشتریانش برای او تبلیغ کنند و به اصطلاح سفیر برند او شوند به شکل زیر است. ما این فرآیند را به شکل یک قیف می‌بینیم که در ابتدا تعداد زیادی از مشتریان بالقوه در معرض اطلاعات شرکت شما قرار می‌گیرند و در هر مرحله پالایش شده تا در نهایت مشتریان وفادار با تکرار خرید زیاد تبدیل به سفیر برند شوند. شرکتی که بتواند به این مرحله برسد عملا از بازاریابی و تبلیغات در بازارهای موجود بی‌نیاز می‌شود چون با تبلیغات دهان به دهان در بازار نفوذ می‌کند. در واقع فقط برای ورود به بازارهای جدید نیاز به تکرار فرآیند هست.