کانون آگهی و تبلیغات شناسا

فروش موفق با استراتژی‌های منحصر ‌به ‌فرد فروش موفق، هدف اصلی تمامی کسب و کارهاست؛ اما چگونه می‌توان به حداکثر میزان فروش رسید؟ در حقیقت برای موفقیت هر کسب و کار، عرضه‌ی محصولات و خدمات خوب و با کیفیت و افزایش حجم فروش، به تنهایی کافی نیست و شما باید بتوانید سود خود را نیز افزایش دهید. برای رسیدن به موفقیت، نکات و تکنیک‌هایی وجود دارد که دانستن و اجرای آنها خالی از لطف نیست. نکات و تکنیک‌هایی که حاصل تجربه‌ی افراد موفق در حوزه‌ی تجارت و عامل اصلی موفقیتِ صاحبان کسب و کارهای برتر بوده است. در اینجا قصد داریم ۲۶ مورد از تکنیک‌های فروش موفق را معرفی کنیم؛ تکنیک‌هایی که برای همه قابل اجرا هستند و فروش موفق و سودآوری بیشتر را برای کسب و کار شما به ارمغان می‌آورند. ۱- از بازاریابی محتوا استفاده کنید «شما نباید با تصمیم‌گیرنده تماس بگیرید، بلکه باید کاری کنید که تصمیم‌گیرنده با شما تماس بگیرد» – جِفری گیتمور چند سال پیش، وقتی محصول یا خدمتی برای فروش داشتید، چطور در مورد آن، اطلاع‌رسانی می‌کردید؟ احتمالا آگهی در نشریات و مطبوعات، آگهی‌های تلویزیونی، تبلیغات چاپی، تماس سرد، تبلیغات بنری، بیلبوردهای تبلیغاتی و هر ابزار دیگری که توانایی پرداخت هزینه‌اش را داشتید، امتحان می‌کردید. در آن زمان، کسب و کار افرادی موفق‌تر بود که بیشترین بودجه‌ را برای تبلیغات صرف می‌کردند. حال بیایید […]

هک رشد چطور بازاریابی را بازتعریف می‌کند بازاریابی در طول این سال‌ها چندین بار و به شیوه‌های بسیار متفاوتی، تعریف و بازتعریف شده است. با این وجود بازاریابی در هسته‌ی خود همیشه به معنی تولید مشتری بالقوه بوده است. صرف از نظر از اینکه چه چیزی را یا چگونه بازاریابی می‌کنید، هدف ایجاد آگاهی، تقاضا و فروش است. متاسفانه بسیاری از برندها فرصت‌ها را از دست می‌دهند چون فراموش می‌کنند که بازاریابی صرفا وسیله‌ی مورد استفاده برای بدست آوردن مشتری است. هرچیزی که بتواند برای هدایت آگاهی، ایجاد تقاضا و انجام فروش استفاده بشود، بازاریابیست. هک رشد چیست؟ اخیرا حرف‌های زیادی درباره‌ی هک رشد و اینکه آیا می‌تواند بازاریابی را بازتعریف نماید مطرح شده است. اگر هنوز با این مفهوم آشنا نیستید، به گفته‌ی آرون گین، یک هکر رشد کسی است که تمرکز و اشتیاقش مقیاسی را با استفاده از روش‌شناسی قابل توسعه و قابل آزمون به پیش می‌برد. گین که یک هکر رشد خودمعرف است، اشاره می‌کند که هکرهای رشد از چندین رشته برای استخراج بینش و شناسایی پیام‌های مناسب برای جذب کاربران استفاده خواهند کرد. هدف، یافتن شیوه‌‌ای کارآمد و استفاده از آن است. این شیوه‌ شاید بازاریابی سنتی باشد اما اغلب شامل روش‌های خلاقانه برای جلب توجه مخاطبان هدف است. اندرو چن، نویسنده، کارآفرین و مشاور استارتاپ‌های فناوری اخیرا به هک رشد عنوان «قائم مقام جدید بازاریابی» […]

۵ شیوه‌ی بیشینه کردن استراتژی بازاریابی موبایلی سال‌های گذشته اثبات کرده‌اند که موبایل، رهبر بازاریابی است. مصرف‌کنندگان در همه‌ی بخش‌ها از ابزارهای موبایل خود برای بررسی محصولات و خرید آن‌ها استفاده می‌کنند. برای مثال، به گفته‌ی MarketingLand، تارگت گزارش داد که ۶۰ درصد ترافیک نوامبر تا دسامبر از طرف ابزارهای موبایل بوده است. این گزارش در ادامه می‌گوید که خریدهای جمعه‌ی سیاه که از طریق ابزارهای موبایل انجام شدند، دو برابر سال گذشته بودند. اگر استراتژی موبایل برند شما نیاز به ارتقا دارد، نکته‌های زیر تضمین می‌کنند که برند شما به خوبی جانمایی گردد. ۱- استفاده از کلیدواژه‌های مناسب اغلب مردم استراتژی کلیدواژه را تنها به بازاریابی محتوایی نسبت می‌‌دهند. در واقعیت شما باید در بازاریابی موبایل نیز همانقدر نگران استفاده مناسب و استراتژی کلیدواژه باشید. برای کارآمدی استراتژی کلیدواژه در بازاریابی موبایل باید اطمینان یابید که منطقه مناسب را در رابطه با کلیدواژه‌هایتان انتخاب می‌کنید، زیرا مشتریان موبایل عموما به صورت محلی جستجو می‌کنند. فراموش نکنید که کلیدواژه‌های کوتاه را انتخاب کرده و به سه گزینه نیز محدود شوید. ۲- اولویت‌بندی فروش و پیشنهادهای ویژه در توسعه‌ی استراتژی موبایل، لازم است بخاطر داشته باشید که فرصت کمی برای جلب توجه مشتریان بالقوه دارید. بهترین شیوه‌ی آن قرار دادن فروش و پیشنهادهای ویژه در ابتدای سایت موبایلتان است. اضافه کردن یک گزینه‌ی دریافت اخطار هنگامی که پیشنهادهای جدیدی دارید می‌تواند […]

۱۰ فن برای افزایش وفاداری مشتری امروز دنیای کسب‌وکار، دنیای خلق رشد (growth hacking) و استارتاپ‌های قدرتمند است. در نتیجه بسیاری از صاحبان کسب‌ و کارها به دنبال مشتریان جدید هستند در حالی که این کار ۷ برابر روش‌های حفظ مشتریان موجود هزینه دارد. اگرچه جستجو برای مشتریان جدید و تلاش برای افزایش دامنه‌ی مشتریان کار اشتباهی نیست اما نباید از ارزش مشتریان موجود و حفظ وفاداری آنها به برند غافل شد. بر مبنای تحقیقات شرکت تحلیل بازاریابی سام‌آل میزان ۲۵ تا ۴۵ درصد درآمد کسب‌ و کارهای پایدارِ موجود در شبکه‌ی سام‌آل (SumAll)، توسط مشتریان تکراری ایجاد می‌شود. نکته‌ی مهم‌تر اینکه در دوران‌های رکود اقتصادی، این مشتریان ثابت هستند که به کسب ‌و کارها کمک می‌کنند. کسب‌ و کارهایی با بیش از ۴۰ درصد مشتریِ تکراری نسبت به کسب ‌و کارهای با تنها ۱۰ درصد مشتری تکراری، تا ۵۰ درصد درآمد بیشتری کسب می‌کنند. وفاداری به برند یکی از دارایی‌هایی است که کسب ‌و کارها به سختی به دست می‌آورند؛ دست‌کم در گذشته این طور بود. به طور معمول، کسب ‌و کارها بر تجربه‌ی خوشایندی که مشتریان از محصول یا خدمت آنها و یا از برخورد کارکنان‌شان داشتند، تکیه می‌کردند. هنوز هم می‌توان به مشتریان یک تجربه‌ی دلپذیر ارائه کرد اما بسیاری از کسب ‌و کارها نمی‌دانند چگونه این کار را انجام دهند. در ادامه فنونی برای افزایش وفاداری […]