کانون آگهی و تبلیغات شناسا
«شناسا»: با ما شناخته شوید...

09133287572

95010340 - 95010341

فرمان تبلیغات

AdminShenasa
۲۳ام خرداد ۱۳۹۸
0
23

فرمان‌های جاودانه تبلیغات!

 دیوید آگیلوی، پدر علم تبلیغات و نویسنده کتاب «اعترافات یک تبلیغاتچی» بیان می‌کند که «آنهایی که این فرمان‌ها را بدانند و به آن عمل کنند، نه تنها در این جهان به آنچه می‌خواهند از تبلیغات می‌رسند بلکه در جهان دیگر نیز رستگار می‌شوند!»

در ادامه، وصیت‌نامه تبلیغاتی دیوید آگیلوی را می‌خوانید:

«من کارم را با تحقیق همراه با دکتر گالاپ در پرینستون شروع کردم. سپس تبدیل به یک تبلیغاتچی شدم و تا آنجا که به خاطر دارم، من تنها فرد خلاق در زمینه تبلیغات هستم که با تحقیقات کارم را شروع کردم.

به عنوان نتایجی که بدست آوردم، همیشه عملکرد خلاقانه را از دید یک محقق می‌بینم.

اینها هم باارزش‌ترین درس‌هایی هستند که پس از یک عمر فعالیت، یاد گرفتم.»


۱- خلق یک تبلیغ خلاقانه مانند یک کاردستی است؛

قسمتی از آن نیاز به الهام و خلاقیت دارد، اما اکثر جاهایش نیاز به دانستن چگونگی کارکردِ آن و تلاش سخت دارد. اگر هوش متوسطی دارید و می‌دانید از چه تکنیک‌هایی استفاده کنید تا تبلیغات شما تبدیل به پول بشوند، آینده خوبی پیش رو دارید.


۲- وسوسه برای سرگرم کردن مشتری به جای فروش واقعی، مسری است؛

یعنی اگر کار تبلیغات را فقط به عنوان یک سرگرمی می‌نگرید، مطمئن باشید مشتری هم تبلیغات شما را به عنوان یک سرگرمی خواهد دید؛ اغلب فروشندگان مشتری را سرگرم می‌کنند، اما نمی‌فروشند.


۳- ارزش تبلیغات و تفاوت دو تبلیغ فقط و فقط در میزان فروش آنهاست، نه چیز دیگری.


۴- یادتان باشد، قبل از نوشتن متن تبلیغاتی و طراحی آن باید هزینه‌ای بپردازید و محصول را بفهمید، در مورد آن تحقیق کنید.


۵- رمز موفقیت در تبلیغات، دادنِ وعده منفعت به مصرف‌کننده است؛

مانند بوی مطبوع، سفید شوی، رانندگی بیشتر با مصرف سوخت کمتر، رنگ سیمای جذاب‌تر و …


۶- عملکرد اکثر تبلیغات، ترغیب مشتری به امتحان محصول شما نیست، بلکه ترغیب آنها به استفاده از آن به قدری که باعث شود محصول مورد استفاده قبلی را فراموش کنند.


۷- آن چه در که در یک کشور جواب داده، مطمئنا در کشورهای دیگر هم جواب می‌دهد.


۸- مولفین و سردبیرهای مجله‌ها بهتر مردم را درک می‌کنند و با آنها در تماس هستند، از تکنیک‌های آنها کپی کنید.


۹- اکثر کمپین‌های تبلیغاتی بیش از حد پیچیده هستند؛

آنها یک لیست بلندی از اهداف دارند و سعی می‌کنند از تمام زوایای موجود اجرای طرح‌شان را بررسی کنند تا بیشترین حد ممکن از اهدافی را که تعیین کرده‌اند بدست بیاورند، اما معمولا هیچکدام را هم بدست نمی‌آورند. تبلیغات آنها مانند یک جلسه ۱ دقیقه‌ای است.


۱۰- هیچوقت اجازه ندهید یک مرد بخواهد تبلیغات مربوط به یک کالای زنانه را بنویسد.


۱۱- مشتری خدمتکارت نیست. او همسرت است! پس به شعورش توهین نکن.


۱۲- هیچ وقت تبلیغی را که نمی‌خواهی خانواده‌ات ببینند را منتشر نکن.


۱۳- واقعیت را بگو؛ اما جذاب تعریف کن.


۱۴- تا زمانی که کمپین تبلیغاتی شما ایده بزرگی نداشته باشد، همانند یک کشتی در تاریکی شب گذر خواهد کرد.


۱۵- هیچ جایگزینی برای انجام تکالیف‌تان از قبل وجود ندارد؛

 هرچقدر بیشتر راجع به یک محصول اطلاعات داشته باشید، بیشتر می‌توانید ایده‌های بزرگی برای فروش آن در تبلیغات بدهید. کمپین‌های تبلیغاتی خوب، می‌توانند سال‌ها به فروش خود ادامه دهند.


برای مطالعه روزانه مقالات مرتبط با کسب و کار، عضو کانال تلگرام کانون شناسا بشوید. همچنین برای مشاهده تبلیغات زیرکانه، سخن بزرگان و … صفحه اینستاگرام کانون شناسا را دنبال کنید.

QR: فرمان تبلیغات
مطالب مرتبط
نظرات کاربران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *