کانون آگهی و تبلیغات شناسا
«شناسا»: با ما شناخته شوید...

09133287572

95010340 - 95010341

تاثیر هک رشد

AdminShenasa
۱۱ام اسفند ۱۳۹۸
0
74

هک رشد چطور بازاریابی را بازتعریف می‌کند

بازاریابی در طول این سال‌ها چندین بار و به شیوه‌های بسیار متفاوتی، تعریف و بازتعریف شده است. با این وجود بازاریابی در هسته‌ی خود همیشه به معنی تولید مشتری بالقوه بوده است. صرف از نظر از اینکه چه چیزی را یا چگونه بازاریابی می‌کنید، هدف ایجاد آگاهی، تقاضا و فروش است. متاسفانه بسیاری از برندها فرصت‌ها را از دست می‌دهند چون فراموش می‌کنند که بازاریابی صرفا وسیله‌ی مورد استفاده برای بدست آوردن مشتری است. هرچیزی که بتواند برای هدایت آگاهی، ایجاد تقاضا و انجام فروش استفاده بشود، بازاریابیست.


هک رشد چیست؟

اخیرا حرف‌های زیادی درباره‌ی هک رشد و اینکه آیا می‌تواند بازاریابی را بازتعریف نماید مطرح شده است. اگر هنوز با این مفهوم آشنا نیستید، به گفته‌ی آرون گین، یک هکر رشد کسی است که تمرکز و اشتیاقش مقیاسی را با استفاده از روش‌شناسی قابل توسعه و قابل آزمون به پیش می‌برد. گین که یک هکر رشد خودمعرف است، اشاره می‌کند که هکرهای رشد از چندین رشته برای استخراج بینش و شناسایی پیام‌های مناسب برای جذب کاربران استفاده خواهند کرد. هدف، یافتن شیوه‌‌ای کارآمد و استفاده از آن است. این شیوه‌ شاید بازاریابی سنتی باشد اما اغلب شامل روش‌های خلاقانه برای جلب توجه مخاطبان هدف است.

اندرو چن، نویسنده، کارآفرین و مشاور استارتاپ‌های فناوری اخیرا به هک رشد عنوان «قائم مقام جدید بازاریابی» داد. وی اشاره کرد که هک رشد به سرعت در فرهنگ سیلیکون ولی رخنه کرده است. چن تاکید می‌کند که امروزه بازاریاب‌ها باید ترکیب ویژه‌ای از مهارت‌های کدنویسی و بازاریابی را داشته باشند. بازاریابی دیگر نقش یک نفر نیست. در عوض، چن ادعا می‌کند که که مرزهای میان توسعه‌ی محصول، مهندسی و بازاریابی محو شده‌اند و همه باید همکاری کنند. کلید این امر ادغام است که نیازمند جزییات فنی متفاوتی می‌باشد.

بازاریابان هنوز هم بر بهترین شیوه‌ی جلب توجه مشتریان به محصولاتشان متمرکز هستند. آنچه تغییر کرده روش آن است. به جای مردم‌محور بودن، بازاریابی حالا رویکردی فناوری‌محور را اتخاذ کرده است.


هک رشد چقدر بزرگ است؟

تک کرانچ اخیرا گزارش داد که AppVirality، یک استارتاپ هندی که داشبوری برای اضافه کردن فنون هک رشد به برنامه‌نویسان می‌دهد، ۴۶۵،۰۰۰ دلار جذب سرمایه انجام داده است. برنامه‌نویسان با استفاده از این داشبورد می‌توانند آزمون‌های A/B انجام داده و نتایج تحلیل را مشاهده نمایند که تعداد کاربران جذب شده از طریق هر ابزار خاص چه بوده است. علاوه بر این، داشبورد به برنامه‌نویسان امکان مشاهده‌ی تعداد دانلودها و همچنین درآمدی که اپ‌ها آن‌ها تولید کرده است را می‌دهد. با این همه پول سرمایه‌گذاری تزریق شده، هک رشد قطعا پیشرفت می‌کند.

در حالی که ابزارهای جدید متمرکز بر اپ‌ها هستند، هک رشد را تقریبا هر جا از نرم‌افزار تا بلاگ تا محصولات خرده‌فروشی می‌توان استفاده کرد. Hotmail یکی از بهترین مثال‌های هک رشد اولیه است. HootSuite گزارش می‌دهد که صرفا با اضافه کردن متن “PS I love you” به همراه لینک به صفحه‌ی اول در همه‌ی ایمیل‌های ارسال شده از طرف سیستم Hotmail، این برند توانسط ۱۲ میلیون کاربر در تنها یک سال جذب کند.

بازاریابی رشد اهداف بازاریابی را تغییر نمی‌دهد اما قطعا شیوه‌ی هدایت آگاهی، تقاضا و فروش توسط بازاریابان را عوض می‌کند. Startup-Marketing.com اشاره می‌کند که تفاوت اصلی میان بازاریابی رشد و بازاریابی سنتی در این است که بازاریابان رشد برای تدوین استراتژی یک برنامه‌ی بازاریابی وقتی صرف نمی‌کنند. در عوض آن‌ها شیوه‌ای کارآمد را آزمایش می‌کنند. این روشی است که همه‌ی برندها صرف نظر از اندازه، استارتاپ و غیر استارتاپ می‌توانند در جهت موفقیت بکار بگیرند.


برای مطالعه روزانه مقالات مرتبط با کسب و کار، عضو کانال تلگرام کانون شناسا بشوید. همچنین برای مشاهده تبلیغات زیرکانه، سخن بزرگان و … صفحه اینستاگرام کانون شناسا را دنبال کنید.

QR: تاثیر هک رشد
مطالب مرتبط
نظرات کاربران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *