کانون آگهی و تبلیغات شناسا
«شناسا»: با ما شناخته شوید...

09133287572

95010340 - 95010341

برنامه بازاریابی

AdminShenasa
۳۰ام اردیبهشت ۱۳۹۸
0
132

بایدها و نبایدهای تهیه برنامه بازاریابی

اغلب مشاغل واقعا موفق، اعم از مشاغل بزرگ و کوچک یا قدیمی و جدید، حداقل سالی یک بار برنامه بازاریابی دقیقی برای خود می‌نویسند. بازاریابی شتابزده و بدون طرح و نقشه، به کاری آشفته و خارج از کنترل می‌انجامد. هر کار موفق، محتاج نقشه‌ی بازاریابی است. بله حتی اگر کار شما کوچک و نوپا باشد، زیرا منابع شما آنقدر زیاد نیست که آنها را برای بازاریابی بی‌نقشه و ناموثر به هدر دهید.


شناخت بایدها و نبایدهای برنامه‌ریزی

هزینه‌ها را به طور کامل محاسبه کنید. برنامه‌های بازاریابی خیلی ساده به عاقبت قایق‌هایی دچار می‌شوند که نشتی دارند. هر فعالیت ممکن است زمانی ارزشمند باشد، اما بسیاری از این فعالیت‌ها به نتیجه‌ی مثبتی نمی‌رسند و در آخر منافذی می‌شوند در کف قایق شما و وقتی این منافذ زیاد بشوند، آب به درون نفوذ می‌کند. در ادامه به شما نشان می‌دهیم که چگونه بازاریاب‌ها از راه‌های مشابهی پول‌هایشان را از دست می‌دهند.


از جزئیات غافل نشوید

برنامه‌ی خوب از جزییاتی تشکیل می‌شود مانند برآورد فروش برحسب مشتری، اقلام محصول یا منطقه فروش. کلی‌گویی در مورد بازار دشوار است. اگر برآوردهای فروش و هزینه‌هایتان را به کوچکترین واحدهای طبیعی‌شان (مثلا هر منطقه‌ی فروش یا انواع سفارش‌های مشتریان) خرد کنید، احتمالا درست از آب در می‌آیند. برای هر یک از این بخش‌های کوچک، برآوردهایی انجام دهید و سپس تمام این تخمین‌ها را جمع بزنید تا رقم کلی را به دست آورید.


از رقبا تقلید نکنید

اگرچه هر کسی به شکلی یکسان برای محصولات خود بازاریابی می‌کند، اما مجبور نیستید از آنها تقلید کنید. برنامه‌های سودمند به وضوح نشان می‌دهند کدام وجوه برنامه بازاریابی سنتی است و چرا؟ همچنین این برنامه‌ها، بخش‌هایی اصیل، مبتکرانه یا منحصربفرد دارند که موجب تمایز شرکت شما از رقبا و بهتر عمل کردنتان می‌شود. کار شما یگانه است، پس کاری کنید برنامه‌ی شما بازتاب قابلیت‌ها و ویژگی‌های خاص شما باشد.


خود را به آخرین بودجه و برنامه‌ای که داشتید محدود نکنید

اجزای نتیجه‌بخش و موثر برنامه‌های پیشین را تکرار کنید و بهبود ببخشید، اما عناصری را که سود و بازگشت بالایی ندارند کنار بگذارید. هر برنامه، فعالیت‌ها و هزینه‌هایی غیرضروری دارد که می‌توان هنگام تکرار آن برنامه در سال بعد آنها را کنار نهاد یا در آنها تجدید نظر کرد. با هر یک از عناصر برنامه‌ی سال پیش خود که عملکرد مناسبی ندارند، با بی‌رحمی برخورد کنید! البته اگر کسب و کاری تازه راه انداخته‌اید، دیگر نیازی به نگرانی در باب این مساله نیست.


درگیر هزینه‌های غیرضروری نشوید

همیشه پیش از امضای هر قرارداد یا نوشتن هر چک، در مورد آن بیندیشید و ارقام را محاسبه کنید. بسیاری از افراد و مشاغلی که شما برای اجرای فعالیت‌های بازاریابی‌تان با آنها معامله می‌کنید، خودشان فروشنده‌اند. هدف آنها واداشتن شما به خرید فضا و زمان تبلیغاتی آنها، استفاده از خدمات طراحی و چاپشان یا حرف پول در وبسایت‌های پرزرق و برقشان است. آنها فقط پول بازاریابی شما را می‌خواهند و نگران منافع شما نیستند، بنابراین باید آنها را از لحاظ مالی مهار کنید.


برنامه‌ی خود را به برنامه‌های فرعی ساده تقسیم کنید

قاعده‌ی کلی اینست که اگر برنامه‌ی شما بسیار پیچیده به نظر می‌رسد، با قسمت‌بندی آن می‌توانید بر آن غلبه کنید! بعد همه را کنار هم بگذارید، آنگاه تصویری کلی به دست می‌آید که همان برآوردها و بودجه‌های کلی است.


برای مطالعه روزانه مقالات مرتبط با کسب و کار، عضو کانال تلگرام کانون شناسا بشوید. همچنین برای مشاهده تبلیغات زیرکانه، سخن بزرگان و … صفحه اینستاگرام کانون شناسا را دنبال کنید.

QR: برنامه بازاریابی
مطالب مرتبط
نظرات کاربران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *